非遗国潮营销：品牌怎么借非遗讲好自己的故事

联名不是把 logo 印在团扇上

品牌来找非遗联名，图的东西挺直接：给产品加一层文化厚度，再把注意力越来越难抓的年轻人拉回来。方向没错，但很多联名做砸了，问题都出在同一个地方，就是把非遗当装饰。一把印了品牌 logo 的团扇、一个换了国风包装的礼盒，用户一眼就看穿是贴上去的，不买账。

真正有效的国潮营销，非遗得是叙事的一部分，不是包装纸。品牌自己要讲的价值，跟某门技艺的气质对上了，故事才立得住。

四个能说明问题的案例

王者荣耀找了苏绣传承人杨雪，做"路在脚下"主题，把孙悟空的形象和苏绣针法揉在一起。游戏角色本来是虚拟的，加了苏绣这层手工质感，文化厚度一下就出来了。

红旗汽车用非遗漆艺做国宾车内饰的"上善若水"纹饰。漆艺讲的是温润、内敛，跟国宾车要传达的那种沉稳气质是一路的，不是硬凑。

康师傅拉上西湖龙井传承人樊生华拍《茶有高见》。樊生华手工炒了四十多年茶，用古法炒茶的过程去讲无糖茶的健康理念，“古法新解”，非遗焕新和品牌年轻化两头都占了。

海尔卡萨帝在会员日联动瓷板年画大师赵建新，做国风直播加沉浸式技艺体验，用"科技加非遗"重新讲匠心生活。家电这种偏理性的品类，靠非遗补上了情感和文化那一块。

这几个案例的共同点很清楚：非遗不是贴上去的花纹，是帮品牌把想说的话说得更动人。

我们在执行上做哪三件事

第一是文化符号的融合。先把品牌自己的核心价值扒出来，再去 200 多位大师、100 多个门类里找气质对得上的那一个。这一步错了，后面全白搭。

第二是全平台矩阵宣发加大师站台。奇人匠心的矩阵覆盖抖音、快手、小红书、B站、视频号，全网粉丝过亿。内容出来之后，靠矩阵铺量，再请非遗大师亲自站台，给品牌做文化背书。大师这层背书，是普通代言人给不了的。

第三是舆情和评论侧的优化。声量起来之后，评论区在说什么、口碑往哪个方向走，我们会一起盯。帮品牌把货带起来的同时，也把产品评价和舆论环境理顺。营销不是投完就完事，后半程一样得看着。

还没想清楚怎么落地？先把故事给我们

不少品牌是有联名的念头，但卡在"到底跟哪个非遗门类合作、怎么落地"这一步。这很正常，因为门类的选择本身就是专业活。

比较顺的合作方式是：你先把想讲的品牌故事、想打的人群告诉我们，剩下的匹配门类、找大师、定创意、铺渠道，我们来接。方向对了，非遗能帮品牌走得比一次性广告远得多。

---

相关阅读：非遗IP全案运营 · 企业非遗礼品定制 · 非遗城市文旅项目